企业官网建设流程全解析

春季招生不是招生季的事，是节奏的事。核心节奏一句话：11 月中旬盘学位、12 月拟简章排体验课、1 月初对外发布、寒假后集中转化。生源缺口 7 月大班毕业时就存在，转园和迁居家庭的决策期集中在寒假前后，11 月到 1 月是唯一的蓄水窗口。下面按四步给可执行清单。

第一步：11 月中旬，盘学位到班

• 动作：按班拆春季学位——毕业腾退、中班流失、周边新小区插班预估，落到具体班额；

• 太原参照：小店区一家园用一张表算清班额，简章名额与定价全有依据；

• 坑：名额凭感觉定，2 月要么超员要么空班。

第二步：12 月，办活动攒名单

• 动作：排 2-3 场冬季活动（冬至亲子、元旦游园、寒假体验课），签到即名单；

• 太原参照：晋源区一家园三场活动后三天内逐一回访，1 月插班报名一半来自签到表；

• 坑：活动热闹、名单没登记没人跟，等于替同行做嫁衣。

第三步：12 月底前，拟简章并养名单

• 动作：简章 1 月初发布，12 月底前定稿；回访家长拉体验群，每周一次内容触达（日常片段+活动预告），不刷屏；

• 坑：简章发太早家长未到决策期，发太晚被同行截胡。

第四步：1 月发布，寒假后转化

• 动作：简章与寒假班报名同期推；体验群家长优先通知；

• 太原参照：迎泽区一家园把简章发布和寒假班报名放同一周，插班咨询集中爆发。

招生帮扶与活动资源，开心相伴平台上有现成整合；需要时间表模板，私信聊聊。

署名：开心相伴 · 陈红亮（「园长百问」系列·第 005 问）