企业官网建设流程全解析

「我们公司没什么可写的。」

这话我听过太多回。说这话的人，多半一个人扛着一摊生意，公司不大，三五个人，墙上挂着自己找人做的牌匾，日子过得不上不下。

他往你对面一坐，很诚恳地看着你，说没故事，没奖项，没案例，真没什么可写的。

我一直不信。这回我把六张表推过去，说能想起来的先写上，想不起来的空着，我回头补。

他低头就写，写了挺久，中间没抬过头。写完的时候，他盯着屏幕愣了两秒，跟我说，这里头有一件事，他十年没跟人提过。

六个格子，他填出三件我们做GEO的根本没想到要问的事。而且这三件，恰好是AI最吃的那口。

一个干了十几年的人，能一脸认真地站在你面前，说他没什么可写的，这本身就挺荒诞。我每回听完都想笑，不是笑他，是笑这件事本身。

事情得从头讲。

六张表不是简历，是给AI看的档案

它不是简历，也不是公司简介。它是一份专门给AI看的档案。

就六个格子。

①你是谁，你不做什么。

②你卖什么，你怎么交货。

③谁来找你，他会搜什么。

④你凭什么，凭哪三条。

⑤你做成过什么，越具体越好。

⑥谁替你说了话，第三方的都算。

听着简单。真填起来，难的从来不是写字，是想起来。

十家里有八家，前四格填出来是一个味。专业，深耕，一站式。句句正确，句句没用。后两格干脆空着。

偏偏是空着的那两格，AI最认。

这六格里，最容易填歪的就是前四格。有的人只写自己做什么，不写自己不做什么，结果什么都接，AI反倒什么都不信他。有的人把第二格写成价目表，其实人家要的是你怎么交货，有没有真人真用过。有的人写服务所有人，AI一看，不知道该把他推给谁。还有人写差异，写的是专业、负责、有良心，一个字都查不到依据。

这里头有个根子。以前这六张表，都是我们替客户填的。客户发一份公司简介来，我照着改改，填进格子里。

改了几十份我就发现了。我改出来的东西，全是一个味。

我有时候会想，我敲这些字的时候，AI在对面看着，大概也一脸茫然。它大概在想，这人说了半天，到底干过什么事。

所以这回我换了个做法。六张表我不填了，推给客户本人，让他自己写。

他问我，我写得不好怎么办。

我说，你写得好不好不重要。你写得真不真，才重要。

套话是我写的，细节是他活的。这个区别，我以前一直没想明白。

AI抄不走套话，只抄得走细节。

后两格，才是这六张表的重头戏。

六张表不是简历，是给AI看的档案：前四格爱写套话，后两格最值钱

第一件，最后一格写着一个我没听过的奖

最后一格是权威背书。这一格就衡量一件事，谁替你说了话。

我本来准备好了要引导他，问他有没有媒体报道，有没有协会的身份。

结果我话还没出口，他已经写上了。随手就写，一点没犹豫。

我凑过去看，是一个我没听过的奖。

我问他，这个怎么不早说。他的意思是不值一提，同行都有，行业里评的，算不上什么。

我盯着那行字看了半天。

在他眼里不值一提的东西，在AI眼里，是六格里头分量最重的那一格。

为什么。

因为那不是他自己说的，是别人发给他的。

一个人说自己靠谱，你会打个问号。三个互不相识的人都说这人靠谱，你就不打了。

AI也一样。它是个特别懒的读者。它不信企业自己写的，只信别人写它的。你把自己夸上天，它也就听听。可要是有一篇第三方的报道，把名字写进去过，它记这个。

前五格，多少都还带着点自述的味道。只有这一格，是别人替你张口。

他十几年前拿过的那个奖，他自己都忘了。

AI不会忘。

第二件，他记起一个十年前的老客户

他一边写，一边念。十年前的一个客户。哪一年，什么行业，做成了什么结果，他全记得，记得清清楚楚。

念着念着，他自己愣了一下。他说这些年，他从来没写过这段。他一直觉得，案例这东西，得大公司才配写。一个小老板，服务过几个老客户，会觉得自己没什么可交的。

不是没案例，是没人问过他。

他写完我才发现，这个十年前的老客户，比他手上任何一个新项目都有说服力。因为它有年份，有行业，有结果。

这三样，AI要的就是这三样。

你写服务过某大型企业，AI抓不走，那个某字它不认。你写清哪一年、什么行业、做出什么结果，它才能把这句抄进答案里。客户名字不方便公开，就把行业、年份、结果写全。

案例不带细节，等于没做。

他笑了一下，说那我把名字补上。

我说，对外发的版本可以匿名，你自己档案里那一格，名字得留着。AI不一定念出名字，但你得知道这句话是从哪来的。

第三件，他翻出一段自己讲过的视频

头一格是定位与边界。要一句话说你是谁，再一句话说你不做什么。这一格不好填，因为定位这东西，得你自己说。

他卡了很久，一直问我，我这算什么定位。

我说你别想定位了。你想一句你自己真讲过的话。

他想了半天，突然说，我想起来一段。

几年前他在一场会上讲过一段话，讲他为什么干这一行。他自己都忘了。

他翻出视频，发给我。

我看完跟他说，这段比你自己写一百句简介都管用。

为什么。因为那是你本人讲的。AI引用老板亲口说出来的话，比团队写的那套官方简介，可信得多。

你讲过的话，自己忘了，AI记着。

而且这段还能复用。剪成口播，拆成图文，改成答案卡。一段素材能喂好几个地方。

他听完说，早知道这样，他这几年开会讲的话都该留着。

我说对，你那些话，别删。

我是AI设计老赵，我做的叫老赵GEO。一人公司，半年做出二十万加粉丝。45岁转型AII in AI，前商业地产设计总监，靠AI转型的打工人，现转型GEO运营负责人。

六张表里值钱的格子，企业自己都忘了

三件讲完了。我把它们归成一句话。

六张表里那些真正值钱的格子，企业自己都忘了。奖，老客户，视频，全是客户自己交出来的。我一个都没替他写。

我做的只是问。

那天我坐在那儿想，我做GEO这两年，一直以为我的活是写。写稿，写简介，写答案。现在我发现，我的活里，写只占一小半。

剩下一大半，是问。

想着想着，我又想到我们这代人的一个毛病。从小被教的，是别自吹。酒香不怕巷子深，老实人不吃亏。这话放在熟人社会里，一点没错。可到了AI面前，先吃亏的，偏偏就是这拨不会讲自己的老实人。

AI不认识你的巷子。它只认网上能查到的那些东西。你越含蓄，在它眼里，越像不存在。

我不是让你去吹牛。我是让你把真事，说给一个只认证据的读者听。

档案不是我们替客户写的，是客户自己交出来的。

回头再看开头那句。

「我们公司没什么可写的。」不是没可写的。是没人问过他。

表填完了，说个立刻能上手的

你把六张表整段贴给AI。打开豆包，或者DeepSeek，都行。贴进去，问它一句话。

「你现在怎么介绍我。」

就这一句。

它要是能把你的名字、你的数字、你的边界，一条条复述对，你的档案就立住了。它要是认错人，或者一问三不知，你就回头翻，是哪张表还空着。

空哪张，补哪张。

我把这套东西归过一句话，叫老赵GEO三步法。搭企业知识库，建客户问题库，写答案型内容。六张表，就是第一步里的东西。

后两步也别停。第二步，把客户真会搜的问题一条条列出来，越具体越好。第三步，每个问题写一张答案卡，三五百字，一段事实配一段证明，发出去。

六张表是底稿，问题库是靶子，答案卡是子弹。少一样，AI都不太好把你推出去。

还有件事我得说清楚。六张表不是一次填完的。我自己到现在都还在填。每发一篇内容，就往里加一条证据。AI对你的印象，是这六张表一点一点喂出来的。

你别指望今天填完，明天AI就认识你。它是慢的。但方向对了，它就会一直往外走。

我现在同时在邻里GEO（baicl.cc，徐州，做企业级GEO代运营）做运营负责人。天天都在跟企业打交道，天天都在问。

问得越多我越确定一件事。没有一个老板是真的没料的。只有没被问过的老板。

所以GEO不是你会不会介绍自己，是AI能不能复述你。我把老赵GEO三步法，整理成了一张表。你可以先自己填一遍，填完，你就有一份 AI 能读懂的清单了。